Sậy nóng là gì?
Khi bạn sử dụng công cụ MA để trích xuất và tiếp cận khách hàng tiềm năng, bạn phải xác định “khách hàng tiềm năng”.
Nếu không có định nghĩa này, MA không thể được sử dụng để tiếp cận khách hàng một cách hiệu quả.
Bây giờ, hãy để tôi giải thích định nghĩa của "chì nóng" là gì và cách định nghĩa nó.
Định nghĩa của lau sậy nóng
Sậy nóng là gì?
Khách hàng tiềm năng là một "người dùng tên thật" được đăng ký trên BowNow và hấp dẫn có nghĩa là có nhiều yếu tố dẫn đến đơn đặt hàng và đó là "khách hàng tiềm năng có lợi cho công ty của bạn".
Nói cách khác, đó là một "khách hàng tiềm năng" dẫn đến các cuộc đàm phán kinh doanh và các đơn đặt hàng.
Định nghĩa hot là gì?
Khái niệm "nóng" mà chúng tôi định nghĩa có thể được chia thành hai loại.
Trạng thái: Mức độ đánh giá của khách hàng
Trạng thái đề cập đến mức độ cân nhắc và mức độ cân nhắc được xác định bởi các "hành động" được thực hiện bởi khách hàng tiềm năng.
Xác định một số bước để mua sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn và sử dụng nó để hiểu mức độ phổ biến.
Ví dụ: rất tốt nếu đo mức độ khám với những điều kiện như BANT, nhưng nếu bạn có thể biết được giai đoạn kiểm tra của khách hàng tiềm năng hiện đang dừng ở đâu như thể hiện trong hình bên dưới, bạn có thể chỉ định mức độ kiểm tra ở một mức độ nào đó. và xác định trạng thái. Bạn có thể thực hiện một cách tiếp cận để chuyển sang giai đoạn tiếp theo.
* Điều kiện BANT: Một phương pháp phân khúc cơ hội kinh doanh bằng cách tập trung vào bốn điều kiện về ngân sách, quyền ra quyết định, sự cần thiết và thời gian giới thiệu.
Tiềm năng: Yêu cầu của khách hàng
Tiềm năng được phân phối theo các điều kiện mục tiêu của công ty dựa trên "công ty và thông tin cá nhân" của khách hàng.
Nó được sử dụng để xác định các điều kiện của các công ty và những người phụ trách có khả năng cao mua sản phẩm và dịch vụ của họ (hài lòng bằng cách sử dụng sản phẩm và dịch vụ của họ) và để nắm bắt mức độ nổi tiếng.
Ví dụ: đó có phải là "ngành", "quy mô" hay "khu vực" mà công ty của bạn muốn hướng tới không?
Tình hình hiện nay là có một số lượng lớn các công ty không xác định rõ khách hàng (mục tiêu) có lợi cho công ty của họ, hoặc họ không có sự hiểu biết chung trong công ty.
·Ví dụ tiềm năngTôi hiểu rồi.* Mở trong ebook
·Giới thiệu về "ABM" hình dung tiềm năngbiết rôi
Để dự đoán tình trạng (mức độ kiểm tra)
Bây giờ, hãy xem bạn đang làm gì để dự đoán mức độ xem xét trạng thái của bạn.
Trước đây, mức độ chỉ có thể được đo lường bằng "các cuộc điều trần của đại diện bán hàng."
Tuy nhiên, với sự ra đời của các công cụ MA, có thể dự đoán mức độ cân nhắc ở một mức độ nào đó từ các trang web, trạng thái duyệt email, DL của các tài liệu cụ thể và tình trạng tham gia các sự kiện.
Hình bên dưới là sơ đồ giả định về trang nào sẽ xem ở cấp độ kiểm tra trên trang web BtoB chung nào.
Bản thân những nội dung đó cũng được chia thành “thông tin mà chỉ những người đang xem xét nó mới xác nhận” và “thông tin mà những người có thể xem xét nó sẽ xác nhận”, vì vậy việc phân loại nội dung tương ứng với cấp độ thi được công bố trên mạng là rất quan trọng.
Trong ví dụ trên, nếu bạn là người dùng đang duyệt trang sau, bạn có thể nói rằng mức độ cân nhắc là cao.
Ví dụ về duyệt trang dự đoán rằng mức độ kiểm tra cao
・ Trang giá
・ Trang yêu cầu báo giá
・ Trang yêu cầu
・ Trang quy trình phân phối
・ Trang hỏi đáp về hợp đồng và cách sử dụng
Ngoài các phương pháp trên, có một số phương pháp đo mức độ kiểm tra cụ thể của BtoB.
Vui lòng sử dụng nó như một tài liệu tham khảo để đo lường mức độ kiểm tra của riêng bạn.
Để xác định các điều kiện tiềm năng
Khi quyết định các điều kiện tiềm năng, trước tiên hãy quyết định người bạn muốn nhắm mục tiêu.
Có hai yếu tố chính xác định tiềm năng.
Chúng tôi sẽ xem xét các “điều kiện” để xác định mục tiêu cho các yếu tố trên.
Điều kiện ở đây là thực hiện công việc phân đoạn phân chia mục tiêu dựa trên các thuộc tính và hành động.
Nếu các điều kiện của công ty và các điều kiện về nhân sự có lợi cho công ty được chia sẻ trong công ty thì không những giảm thiểu được chi phí tiếp thị và vận hành mà còn không bị lãng phí tài nguyên.
Nói cách khác, mức độ cân nhắc là cực kỳ cao, nhưng nếu bạn chỉ có những khách hàng không phù hợp với đơn giá sản phẩm của bạn, bạn sẽ tiếp tục sử dụng các chi phí và nguồn lực quảng cáo không cần thiết, vì vậy mức độ sự cân nhắc vẫn còn thấp Tuy nhiên, có thể nói rằng hiệu quả cuối cùng cao hơn khi tiếp cận các khách hàng tiềm năng có tiềm năng cao.
Trích xuất các đầu mối nóng với BowNow
Sau đó, tôi sẽ chỉ cho bạn cách trích xuất các khách hàng tiềm năng với BowNow dựa trên một ví dụ trích xuất cụ thể.
Ví dụ về phương pháp chiết trong dây dẫn nóng
Tôi đã truy cập nhiều lần trong một khoảng thời gian ngắn
Nhiều người đang truy cập từ một công ty
Chúng tôi sẽ giới thiệu các mục chiết xuất thực tế của từng loại trên.
Nếu bạn muốn trích xuất trong các điều kiện khác, vui lòng kiểm tra phương pháp tìm kiếm khách hàng tiềm năng bên dưới.
Tôi đã tải tài liệu xuống
Khách hàng tiềm năng hoặc các công ty đã tải xuống một số tài liệu nhất định sau khi truy cập trang web
▼ Tính năng
・ Có khả năng cao đó là một lớp gần như rõ ràng / tiềm ẩn hơn là một lớp thực tế.
・ Dễ dàng trở thành cuộc hẹn giải đáp những lo lắng của bạn.
▼ Ví dụ
・ Chẩn đoán miễn phí
・ Bản dùng thử phiên bản demo
な ど
▼ Mục tiêu tìm kiếm trong BowNow
・ Tìm kiếm công ty
・ Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Nhìn vào nhiều trang
Bạn đang duyệt nhiều trang trên trang web
▼ Tính năng
・ Vì bạn đang duyệt nhiều trang nên mức độ cân nhắc có thể cao.
▼ Mục tiêu tìm kiếm trong BowNow
・ Tìm kiếm công ty
・ Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Tôi đã truy cập nhiều lần trong một khoảng thời gian ngắn
Các công ty truy cập nhiều lần trong một khoảng thời gian nhất định
▼ Tính năng
・ Rất có thể thông tin đột ngột được cần đến hoặc giai đoạn kiểm tra được đưa vào vì việc truy cập được thực hiện trong một khoảng thời gian ngắn.
▼ Mục tiêu tìm kiếm trong BowNow
・ Tìm kiếm công ty
・ Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Nhìn vào một trang cụ thể
Bạn đang duyệt các trang dẫn đến việc mua hàng hoặc cân nhắc cụ thể, chẳng hạn như các trang chiến dịch và danh sách giá.
▼ Tính năng
・ Khả năng cao là bạn quan tâm đến sản phẩm (dịch vụ) vì bạn đang duyệt thông tin mà người đánh giá cần.
▼ Mục tiêu tìm kiếm trong BowNow
・ Tìm kiếm công ty
・ Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Nhiều người đang truy cập từ một công ty
Được nhiều người truy cập (cookie) từ một công ty (địa chỉ IP)
▼ Tính năng
・ Thực tế là có quyền truy cập từ nhiều người trong một công ty có thể được chia sẻ trong nhóm hoặc được xác nhận bởi sếp.Nói cách khác, rất có thể công ty đang xem xét nó.
▼ Mục tiêu tìm kiếm trong BowNow
・ Tìm kiếm công ty
Đã trả lời email
Khách hàng tiềm năng trả lời email đã gửi và nhấp vào liên kết
▼ Tính năng
・ Mở & Truy cập ＞ Đã mở ＞ Chưa mở Có thể suy ra rằng mức độ quan tâm cao trong thứ tự này.
▼ Mục tiêu tìm kiếm trong BowNow
・ Tìm kiếm khách hàng tiềm năng
Lưu các điều kiện tìm kiếm
Khi bạn đã quyết định các điều kiện để trích xuất khách hàng tiềm năng nóng cho công ty của mình dựa trên các điều kiện trên, bạn có thể cải thiện hơn nữa hiệu quả bán hàng bằng cách có thể trích xuất chúng ngay lập tức.
Lưu các điều kiện tìm kiếm mà bạn luôn muốn đưa ra trên BowNow.
Cách lưu các điều kiện tìm kiếm
Sau khi thực hiện tìm kiếm một lần với các điều kiện tìm kiếm bạn muốn lưu, hãy nhấp vào nút "▽" ở phía bên phải của nút tìm kiếm, nhấp vào "Lưu điều kiện tìm kiếm" và lưu các điều kiện tìm kiếm với một tên.
Nếu bạn đăng ký với các điều kiện tìm kiếm cùng tên, nó sẽ bị ghi đè.
Tìm hiểu thêm về chức năng tìm kiếm
Hãy tiếp cận trước
Ngay cả khi bạn có thể trích xuất các triển vọng nóng bỏng như mô tả ở trên, bạn có thể tự hỏi, "Liệu tỷ lệ đặt hàng có thực sự tăng không?" Hoặc "Có thể cải thiện hiệu quả không?"Nếu bạn yêu cầu một kết quả lớn mà không diễn ra tốt đẹp, bạn sẽ mất một thời gian từ trung bình đến dài hạn để đạt được kết quả đó, vì vậy trước tiên hãy thử tiếp cận với cảm giác đang làm tiếp thị thử nghiệm ngay cả với một số lượng khách hàng tiềm năng nhỏ.
Chúng tôi khuyên bạn nên mở rộng hơn nữa các kết quả đã đạt được từ đó.
Dành cho những ai muốn biết thêm về BowNow
Vui lòng tham dự với chúng tôi!